دليل دراسة فن الحرب: استراتيجية تفريق ماجستير صن تزو

Understanding Sun Tzu’s Enduring Relevance in Modern Strategy

كتبت قبل أكثر من 500 2 سنة فن الحرب لا تزال سان تزو من أكثر النصوص تأثيراً على الاستراتيجية والقيادة والصراع الذي أُنشئ على الإطلاق، وقد تجاوزت هذه المعالجة العسكرية الصينية القديمة سياقها الأصلي في ميدان المعركة لتصبح القراءة الأساسية للمديرين التنفيذيين في الأعمال التجارية، والقادة السياسيين، والمحامين، والمدربين، وأي شخص يواجه تحديات تنافسية.

ما الذي يجعل عمل سون تزو دائما؟ على عكس الأدلة العسكرية التكتيكية البحتة التي أصبحت عتيقة مع تطور تكنولوجيا الأسلحة، فن الحرب يركز على مبادئ علم النفس البشري، والتفكير الاستراتيجي، والقيادة التنظيمية، ومعرفة أفكاره عن معرفتك بنفسك ومعارضك، واختيار المعارك بحكمة، وتحقيق النصر من خلال التحضير بدلا من القوة، يتردد في قاعات مجلس الإدارة وموائد المفاوضات بقدر ما يتردد على حقول المعارك القديمة.

فهم سون تزو يهم لأن مبادئه الاستراتيجية توفر إطارا للتفكير بوضوح في المنافسة، والصراع، وصنع القرار في الحالات ذات الاتساع الكبير، وسواء كنت تهز سياسة الشركات، وإدارة فريق، والتخطيط لاستراتيجية تجارية، أو مجرد محاولة لاتخاذ قرارات أفضل، فإن دعاة العقول الاستراتيجية صن تزو يقدمون إرشادات عملية تستند إلى قرون من الفعالية المثبتة.

من كان (صن تزو) ولماذا يعمل؟

The Historical Context of The Art of War

Sun Tzu وكان متطرفا عسكريا صينيا عاش خلال فترة الربيع والخريف للصين القديمة، التي تناهز ٥٤٤-٦٩٩١، وكان اسمه صن وو، وكان عاما لولاية وو خلال واحدة من أكثر الولايات فوضوية وعنيفة في الصين، وقد شهدت هذه الفترة، إلى جانب الفترة اللاحقة من القرن الماضي، فترة حرب مستمرة بين الدول الصينية المتنافسة على الابتكارات.

وفي هذا الصراع الذي يكتسح، تطور التفكير العسكري من القتال الطقوسي الأرستوقراطي إلى نهج أكثر تطوراً تشدد على الاستراتيجية والخداع والحرب النفسية، وظهرت الشمس تزو كأحد أكثر المفكرين الاستراتيجيين ذكاء في هذا العصر، وتم في نهاية المطاف تجميع أفكاره في الفصول الثلاثة عشر التي تشمل فن الحربومن المرجح أن النص نفسه لم يكتبه صن تزو شخصياً بالكامل، بل يمثل تجميعاً لتعاليمه ومبادئه الاستراتيجية، وربما سجله الطلاب أو المتابعون - وهو ممارسة شائعة في التقاليد الفلسفية والعسكرية الصينية القديمة.

لماذا فن الحرب يقف بعيدا عن النصوص العسكرية الأخرى

فما الذي يميز عمل سون تزو عن عدد لا يحصى من المعامل العسكرية الأخرى التي كتبت في جميع أنحاء التاريخ؟ وهناك عدة عوامل تفسر قوتها الباسلة الفريدة:

التركيز على الاستراتيجية على الأساليب: العديد من النصوص العسكرية تهجس على تشكيلات محددة أو تقنيات أسلحة أو مناورات في حقول المعركة التي تصبح عتيقة مع تطور الحرب، وبدلاً من ذلك تركز سون تزو على المبادئ الاستراتيجية التي لا تصلح لحالتك، وتتخذ قرارات ذكية، وتدير الموارد التي لا تزال ذات صلة بغض النظر عما إذا كنت تقود العربات القديمة أو الشركات الحديثة.

التركيز على تجنب معركة: عكسياً لمعاملة عسكرية، تجادل سون تزو مراراً بأن أفضل انتصارات هي تلك التي تحققت بدون قتال، وهو يعتبر المعركة ملاذاً غالياً ومخاطراً وغير متوقع - وهو آخر منتج عندما فشلت استراتيجية أعلى، وهذا المنظور يجعل عمله قابلاً للتطبيق بعيداً عن السياقات العسكرية البحتة.

التطوّر النفسي: سون تزو يفهم أن الحرب تتعلق أساساً بالعلم النفساني البشري - الذكر والخوف والتصور والدافع، وكثيراً ما تركز استراتيجياته على كسر إرادة العدو، وخلق اللبس، وكسب الانتصارات النفسية التي تترجم إلى انتصارات جسدية.

التفكير المنهجي: النص يعرض الاستراتيجية كإنضباط منهجي يتطلب تحليلاً دقيقاً وتخطيطاً وتنفيذاً بدلاً من البطولة الفوضوية أو النبلاء العقائديين، مما يجعل التفكير الاستراتيجي متاحاً لأي شخص يرغب في الدراسة والممارسة.

منظمة الأرملة العملية: نصيحة سون تزو عملية ومرتكزة بشكل ملحوظ، وهو يعترف بالقيود في الموارد والحقائق السياسية والقيود الإنسانية بدلا من عرض سيناريوهات مثالية، وهذا الواقع يجعل توجيهه قابلا للتطبيق في حالات العالم الحقيقي الفوضوي.

The Journey from Ancient China to Global Influence

فن الحرب وظل تأثيره على التفكير العسكري والاستراتيجي الصيني لعدة قرون بعد وفاة سون تزو، حيث درست مختلف الطوائف الصينية مبادئه وطبقت عليها، حيث وصل النص إلى اليابان حول القرن الثامن، حيث أثر تأثيرا عميقا على الثقافة العسكرية اليابانية، ودرسها محاربو الساموراي على نطاق واسع، وشكلوا فكرة حزبية وحزبية يابانية أوسع نطاقا.

وقد جاء الوعي الغربي بصن تزو في وقت لاحق، وظهرت الترجمة الأوروبية الأولى بالفرنسية في عام ١٧٧٢، ولكن النص لم يحظ باهتمام غربي كبير حتى القرن ٢٠، وقد ناصرت النظريات العسكرية البريطانية باسل ليدويل هارت أفكار سان تزو بين الحرب العالمية الأولى والثانية. وقد جاء الانجاز الحقيقي خلال حرب فييت نام وبعدها، عندما اعترف المحللون العسكريون الأمريكيون ببصمات صن تزو العالمية في عام ١٩٨٠.

اليوم فن الحرب وتدرس في الأكاديميات العسكرية، ومدارس الأعمال، ومدارس القانون، وبرامج القيادة في جميع أنحاء العالم، وتترجم إلى عشرات اللغات، وتستمر في تشكيل الطريقة التي يفكر بها الناس في المنافسة، والاستراتيجية، والقيادة عبر الثقافات.

الفصول الثلاثة عشر: المبادئ الأساسية والوسادة الاستراتيجية

الفصل 1: خطط الاستيعاب - مؤسسة التفكير الاستراتيجي

تبدأ الشمس تزو بأبسط جوانب الاستراتيجية: التخطيط الدقيق قبل اتخاذ الإجراءاتويقرر هذا الفصل أن الحرب أو أي مسعى تنافسي أمر هام جداً للالتفات إلى نهج غير عادي أو عاطفي.

العوامل الأساسية الخمسة ويجب تحليل ذلك قبل أي حملة:

1. The Way (Moral Law): المواءمة بين القيادة وبين الذين يتزعمون، وعندما يؤيد الناس حقا أهداف قيادتهم، يكافحون برغبة وفعالية.
2. السماء (الطُلبة والظروف): الظروف الخارجية - أسباب الطقس والتوقيت والعوامل البيئية الأوسع نطاقاً - التي تؤثر على النتائج.
3. الأرض (الترين والأرض): البيئة المادية والمقاومة - المسافات، الأخطار، الأرض المفتوحة مقابل المرور الضيقة، مواقف الحياة مقابل الموت.
4. القائد: Leadership qualities -wisdom, sincerity, benevolence, courage, and strictness.
5. المنهجية والانضباط: Organization, logistical, chain of command, and resource management.

وتقول سون تزو إن القادة الذين يقيّمون بدقة هذه العوامل الخمسة قبل أن يفوزوا، بينما سيفشل أولئك الذين يتجاهلون تلك العوامل. الاعتراف والإعداد ويتجاوز هذا الإجراء الدافع جميع النصوص، كما أنه يستحدث مبدأ يصدم العديد من القراء الذين يقرأون لأول مرة: "كل الحرب تقوم على الخداع" وهو لا يدعو للكذب في جميع الظروف، ولكنه يعترف بأن التفكير الاستراتيجي ينطوي في جوهره على إدارة المعلومات - إعادة تقدير ما يعود بالنفع عليك وإخفاء ما يلحق بك.

الفصل 2: الحرب - إدارة الموارد وسرعة العمل

ويركز الفصل الثاني على اقتصاديات وسوقيات الصراع، وتدرك سون تزو أن الحروب مكلفة، وتستنفد الموارد بسرعة، وتخلق أعباء هائلة على الدول التي تأجورها. السرعة ضروريةالحرب الطويلة تستنفد الموارد وتحلل معنويات القوات وتمنح أعداء الوقت للتحضير أو التحالف ضدك، ويدافع عن العيش خارج أراضي العدو كلما أمكن بدلا من الحفاظ على خطوط إمداد ممتدة.

فهم التكاليف الحقيقية أمر مهم للغاية، فصن تزو لا يحسب النفقات الواضحة فحسب بل يحسب التكاليف الخفية للإنتاج الزراعي، والاضطرابات الاقتصادية، وتدهور المعنويات، والهدف ليس مجرد الفوز بل الفوز بكفاءة، بل إن انتصاراً خاطئاً يستنفد مواردك حتى في النجاح يمثل فشلاً استراتيجياً.

الفصل ٣: هجوم ستراتيم - الفوز بدون قتال

ويتضمن الفصل الثالث ربما أكثر المبادئ شهرة في سون تزو: "الفن الأعلى من الحرب هو أن تُخضِع العدو دون قتال" هذه الفكرة المضادة تميز (سون تزو) عن العديد من المفكرين العسكريين الآخرين، فهو يُنشئ ترتيباً هرمياً للإنتصار:

1. أفضل: كسر استراتيجية العدو قبل أن يمكن تنفيذها
2. الأفضلتحالفات العدو المفقودة وعزلها دبلوماسيا
3. Third Bestهجوم على الجيوش العدوى في الميدان
4. أسوأ: Besiege fortified cities-slow, expensive, with high casualties

إن مبدأ معرفة نفسك وعدوكم يظهر هنا في أكثر الطرق اقتباسا في صن تزو: "إذا كنت تعرف العدو وتعرف نفسك، لا يجب أن تخاف من نتيجة مئات المعارك، إذا كنت تعرف نفسك ولكن ليس العدو، لكل انتصار كسبت لك أيضا ستعاني من هزيمة، إذا كنت تعرف العدو ولا نفسك، سوف تهزأ في كل معركة." ومعظم الإخفاقات الاستراتيجية ناجمة عن الاعتداد بالنفس بدلا من الافتقار إلى المعلومات عن الأعداء.

الفصل ٤: التصرفات التكتيكية - عدم التمكن من الدفاع

تحولات (سون تزو) إلى التركيز تحديد المواقع والتحضير الدفاعيقبل السعي إلى تحقيق النصر، ضمان نفسك ضد الهزيمة، وهذا المبدأ يعكس نهجه الأساسي الذي ينطوي على مخاطرة - أولاً ضمان عدم فقدانك، ثم البحث عن فرص للفوز، ويركز المشرفون على الحكم أولاً على ما يمكنهم السيطرة عليه - أمنهم الخاص - بدلاً من القمار على عوامل خارجة عن إرادتهم.

ويضمن المحاربون الماهرون النصر قبل السعي إلى المعركة، ويهيئون أولا الظروف التي يمكن فيها تحقيق الانتصار، ثم ينخرطون فيها، ويبدأ المحاربون الأقل مهارة بالفوز في المعركة نفسها، ويطبق هذا التفكير القائم على الإعداد عبر السياقات التنافسية: إذ تهيئ الأعمال التجارية الناجحة مواقف سوقية قوية قبل إطلاق مبادرات رئيسية؛ ويؤمن المفاوضون الفعالون بدائل قبل الدخول في المفاوضات.

الفصل ٥: الطاقة - القوة غير المباشرة والحركة

هذا الفصل يستكشف !مفهوم وضع نفسك في ظروف مواتية بدلا من أن يميز بين المشاركة المباشرة (الطرق التقليدية) والنهج غير المباشرة (التكتيكات غير التقليدية) والنصري يأتي من الجمع بين الاثنين، باستخدام القوة المباشرة لاحتلال اهتمام العدو بينما تؤدي النهج غير المباشرة إلى مزايا حاسمة.

فمثلما تتدفق المياه إلى أسفلها، فإن الاستراتيجية الفعالة تتوافق مع القوى الطبيعية بدلا من محاربتها، ويشمل ذلك التوقيت وعلم النفس ووضع المواقع، ويخلق التفكير الاستراتيجي مضاعفات القوة - يجعل مواردك أكثر فعالية من خلال تحديد المواقع والتوقيت الأعلى بدلا من مجرد توفير المزيد من الموارد.

الفصل ٦: نقاط ضعف وقوة - تركيز القوة

Sun Tzu focuses on the fundamental principle of تركيز القوة العليا في نقاط حاسمة بينما تتجنبون قوة العدو من خلال الجنين والخداع والوضع الاستراتيجي، تجبرون الأعداء على التكوينات الغير مؤاتية، وتجعلهم يستجيبون لك بدلاً من تنفيذ استراتيجياتهم المفضلة.

ويسترشد هذا التفكير بمبدأ المياه: إذ يتدفق الماء حول العقبات التي تعترض طريق الأرض المنخفضة، ويسير على طريق أقل المقاومة، وبالمثل، ينبغي للقوة العسكرية أن تتجنب قوة العدو وتضرب الضعف. انعدام الجنسية كما أن المرونة الاستراتيجية الحاسمة الأهمية وتفادي الأنماط الجامدة التي يمكن أن يستغلها الأعداء، وإذا ظلت أساليبك سائبة ومكيفة، لا يستطيع المعارضون إعداد مضادات محددة.

الفصل ٧: المناورات - تحدي الموقف المتعلق بالمنافع

ويتناول هذا الفصل الفن الصعب المتمثل في جعل الدائرة تبدو ذات فائدة مباشرة في الوقت الذي تبدو فيه بلا جهد، وبإدارة التصورات والمعلومات، يمكن أن تحول العيوب إلى مزايا، وتغري الأعداء إلى أخطاء، وتخلق فرصاً من التحديات.

وتشدد سون تزو على استخدام الأدلة المحلية وجمع معلومات استخبارية مفصلة عن منطقة العمليات، وهذا يعني، من الناحية المجازة، فهم السياقات والبيئات المحددة التي تتنافس فيها بدلا من افتراض أن المبادئ العالمية تنطبق دائما، وإدارة كيفية تصوركم تصبح جزءا من الاستراتيجية نفسها.

الفصل ٨: الفرق في الأساليب - التكيف وتخطيط الطوارئ

صن تزو) يُشدّد) المرونة والتكيف فمع مراعاة الظروف المحددة بدلا من الالتزام الصارم بالنهج الموحدة، يحدد خمسة عيوب خطيرة من عامة: التهور والجبن والزمن السريع والفخر المفرط والقلق المفرط للقوات، وتكشف عيوب هذه الشخصية عن كيفية تحول نقاط الضعف النفسية إلى مواطن ضعف استراتيجية.

ولا يعمل أي نهج واحد في كل مكان، ويجب على القادة أن يعدلوا أساليب التضاريس، وقدرات العدو، والطقس، وحالات الإمداد، وعوامل أخرى لا حصر لها، وتوفر المبادئ الاستراتيجية التوجيه، ولكن التطبيقات المحددة تتطلب الحكم والمرونة.

الفصل ٩: الجيش في آذار/مارس - حالات القراءة والمحافظة على الانضباط

يقدم هذا الفصل إرشادات عملية بشأن تفسير العلامات وإدارة القوات أثناء الحملات- تزو تورد شمس عشرات المؤشرات المحددة التي تكشف عن نوايا العدو - الغيوم التي تشير إلى تحركات القوات، وسلوك الطيور الذي يشير إلى قوى خفية، والتغيرات في نشاط المخيمات التي تكشف عن مشاكل معنوية أو مشاكل في العرض، ويمتد المبدأ إلى قراءة إشارات السوق، والسلوك التنظيمي، أو التفاوض على الوسائل في السياقات الحديثة.

الحفاظ على فعالية القتال يتطلب توازناً قاسياً جداً وكسرت الأخلاق وفقدت الانضباط

الفصل ١٠: الأرض - استخدام الجغرافيا استراتيجيا

Sun Tzu categorizes ستة أنواع من الأراضي ويشرح كيف يؤثر كل منها على الاستراتيجية: الأرض الميسرة، والأرض المتنازعة، والمرور الضيق، والمرتفعات المتساقطة، والمواقف على مسافة بعيدة، كما يصنف الأرض بما لها من آثار استراتيجية على البقاء: الأرض المتفرقة، والأرض المتنازع عليها، والأرض المفتوحة، والأرض الركيزة، والأرض الخطيرة، والأرض الصعبة، والأرض المهددة، والأرض المتجمدة المميتة.

ويساعد فهم هذه الفئات على تحديد متى يمكن الهجوم أو الدفاع أو التقدّم أو الانسحاب أو تجنب المشاركة كلياً، ويمتد المبدأ بشكل مجازي إلى أسواق الأعمال التجارية التي يجب أن تُرتكب فيها تماماً، بينما يُفسح المجال أمام الآخرين حيث يكون الدخول سهلاً ولكن الخروج صعباً.

الفصل ١١: الحالات التسع - العوامل النفسية في مختلف السياقات

ويستكشف هذا الفصل مدى تأثير مختلف الحالات الاستراتيجية على علم النفس ويتطلب اتباع نهج قيادية مختلفة، ويقدم صن تزو توجيهات محددة بشأن بناء الوحدة والالتزام والروح القتالية حسب الظروف، وفي حالات يائسة، يكافح الجنود بوحشية بسبب ضرورة ذلك، وفي حالات مريحة قريبة من الوطن، يفتقرون إلى الحافز وقد يفرون من الخدمة.

ويبرز هنا مبدأ القوات الملتزمة: القوات في أعماق أراضي العدو التي لا يوجد فيها خيار للتراجع، وهي تكافح أكثر من تلك التي لها طرق هروب سهلة، وهذا المبدأ المتناقض الذي يقضي على الخيارات يزيد من فعالية العمليات خارج نطاق الحرب، وكثيرا ما يكون الناس والمنظمات أفضل عندما يلتزمون التزاما كاملا بمسارات العمل بدلا من الحفاظ على العديد من استراتيجيات الخروج.

الفصل ١٢: الهجوم من قبل النار - مضاعفات القوة وأساليبها

ويناقش هذا الفصل استخدام النار كسلح تكتيكي، وعلى نطاق أوسع، كيفية استخدام القوات المدمرة ولكن التي يصعب التحكم فيها بفعالية. فهم ديناميات القوى القوية قبل محاولة توظيفها- تمثل النار أساليب مدمرة عندما تنفذ بشكل صحيح ولكن يمكن أن تدمر نفسها إذا أساءت إدارتها.

وتمثل الهجمات النارية، من حيث النواحي الحديثة، أساليب عالية الأثر، وشديدة المخاطر، وحرب التسعير العدوانية، أو الاستيلاء العدائي، أو الابتكارات المسببة للاضطرابات، مثل الحرائق الأدبية، يمكن لهذه النهج أن تدمر خصومها، ولكنها تستهلك أيضا إذا ما تعرضت للسيطرة السيئة.

الفصل ١٣: استخدام الجواسيس - الاستخبارات والمعلومات

سون تزو يختتم بفصله الأكثر تركيزا عمليا: الأهمية الحاسمة لجمع المعلومات الاستخباراتية وإدارة المعلوماتويحدد خمسة فئات من الجواسيس المحليين، والجواسيس، والوكلاء المزدوجين، والجواسيس المستهلكة، والجواسيس الباقين على قيد الحياة، ويدفع بأن الاستخبارات موارد لا تكلّف على نحو لا يصدق من حيث التكلفة للحصول على معلومات تنقذ الأرواح، وتمنع الأخطاء المكلفة، أو تخلق مزايا استراتيجية تمثل استثمارا ممتازا.

ويختتم النص بالتأكيد على أن كل ما نوقش في الفصول السابقة يتوقف على توافر معلومات جيدة، فبدون استخبارات دقيقة، لا يمكن تطبيق أفضل المبادئ الاستراتيجية على النحو السليم، وفي السياقات الحديثة، تمتد هذه المبادئ إلى بحوث السوق، والاستخبارات التنافسية، والتوعية التنظيمية، وأمن المعلومات.

التطبيقات الحديثة: الوسادة القديمة في السياقات المعاصرة

استراتيجية الأعمال التجارية والملاءمة التنافسية

Corporate strategist مايكل بورترإن تحليل قوات بورتر الخمس يستكمل أساسا تأكيد سون تزو على فهم وضعك الاستراتيجي فهما دقيقا قبل التصرف، ومبدأ تجنب قوة العدو والضرب عند الضعف يترجم إلى مشورة بورتر بأن الشركات ينبغي أن تميز نفسها عن المنافسين أو أن تحقق القيادة في التكاليف، ولكن تجنبا للتمسك في الوسط.

تطبيقات الأعمال العملية وتشمل مبادئ صن تزو ما يلي:

• قرارات دخول الأسواقلا تدخل الأسواق التي ستواجه فيها منافسين متأصلين ما لم تكن لديك مزايا واضحة ابحث عن قطاعات حيث يكون شاغلوها ضعيفاً أو غير مهتم
• تحديد مواقع المنافسةاظهروا بقوة حيث تكون ضعيفاً لكن غير ذي صلة وضعف حيث تكون قوياً لكن لا تريد المنافسة
• الصبر الاستراتيجيالضغط المقاومة للتصرف قبل أن تجهزوا، بناء القدرات، جمع المعلومات، تأمين الموارد ثم التحرك بشكل حاسم عندما يكون موقعه ناجحاً
• استخدام الموارد بكفاءة: تجنب المعارك الباهظة الثمن، وحرب التسويق، وخوض حروب من المزايدة، عندما يمكن للموقع الاستراتيجي أن يحقق أهدافاً أكثر كفاءة.
• استراتيجية التحالفبناء شراكات تعزز موقعك بالنسبة للمنافسين تحالفات العدو المفجوعة وعزل المنافسين

مبادئ القيادة والإدارة

وتطبق مشورة صن تزو بشأن القيادة والقيادة مباشرة على الإدارة التنظيمية الحديثة، وتترجم بناء الثقة والأخلاق من خلال الكفاءة والإنصاف والاهتمام الحقيقي بالآخرين إلى مبادئ قيادية حديثة بشأن السلامة النفسية ومشاركة الموظفين، وتحتاج المنظمات إلى أهداف واضحة وأدوار جيدة الفهم، ومبادرة خنق القوة المفرطة في المساءلة - أسلوب سون تزو وانضباطه.

فالأداء بالمثال يهم بعمق، فصن تزو يصف الجنرالات الفعالين بأنهم يتقاسمون المشاق مع القوات ويظهرون السلوك الذي يتوقعونه، كما أن الأخطاء الخمسة الخطيرة تنطبق على القادة الحديثين، كما أن الوعي الذاتي بميولكم تجاه التهور، والحذر المفرط، والضغط السريع، والفخر، أو المساعدة المفرطة في الحماية، يحول دون أن تصبح هذه نقاط ضعف في المنظمة.

الاستراتيجية السياسية والدبلوماسية

القادة السياسيون والدبلوماسيون على مر التاريخ وقد استنبطت مبادئ صن تزو المتعلقة بحركة العلاقات الدولية، ومفهوم الردع - منع الحرب بجعلها مكلفة جدا بالنسبة للمعارضين - الذين يفضلون سون تزو الفوز دون قتال، ومفهوم جوزيف نيي لنفوذ ناعم عن طريق الجذب والإقناع بدلا من الإكراه - يفضلون كسر استراتيجية العدو قبل أن يتسنى تنفيذها.

وتستفيد استراتيجية المفاوضات أيضا من مبادئ صن تزو المتعلقة بإدارة المعلومات، وتشكيل التصورات، وفهم دوافع الخصم، وإيجاد مواقف مواتية قبل الانخراط مباشرة، وكثيرا ما يواجه القادة السياسيون الذين يواجهون الأزمات المسألة الاستراتيجية التي تطرحها قضية سون تزو: متى ينخرطون، عندما يدافعون، عندما يتراجعون.

أمثلة تاريخية: مبادئ سون تزو في العمل

ويوضح فهم كيف أن الأرقام التاريخية تطبق مبادئ صن تزو أهميتها العملية. Mao Zedong وقد استُخدمت هذه المنظمة صراحة في سان تزو طوال الحرب الأهلية الصينية (1927-1949)، فبدلا من المشاركة في المعارك التقليدية ضد القوات الوطنية العليا، اعتمدت ماو حرب حرب حرب حرب العصابات التي كان الأعداء فيها ضعيفين، وتجنباً لأين كانوا أقوياء، واستخدام التنقل والدعم المحلي للتعويض عن قوة حريق أدنى، وقبل نزاعاً طويلاً بدلاً من السعي إلى تحقيق معارك حاسمة سريعة يحتمل أن يفقدها.

The حرب فيتنام تقدم مثالا آخر على ذلك، حيث درست قوات شمال فييت نام صراحة سون تزو وطبقت مبادئه: فتجنبت الاشتباكات الكبرى ضد قوة حريق أمريكية عليا، واستخدمت الأرض التي تحيد المزايا الأمريكية، ووسعت نطاق النزاع لاستنفاد الإرادة الأمريكية، وفازت بالحرب النفسية بجعل التكاليف الأمريكية غير مستدامة، وفازت أمريكا بالغالبية العظمى من المعارك ولكنها فقدت الحرب لأن الاستراتيجية الفييتنامية تستهدف مواطن الضعف الأمريكي بدلا من مواجهة مواطن القوة الأمريكية.

The منافسة نتفليكس - بلوكبستر وتوضح هذه المبادئ في استراتيجية الشركات، فتجنبت نتفليكس المنافسة المباشرة في البداية من خلال إنشاء نموذج تجاري مختلف (توصيل البريد) بدلا من فتح مخازن الفيديو، واستهدفت نقطة الألم الرئيسية لدى العملاء في بلوكبستر (رسوم متأخرة ورحلات تخزين غير ملائمة) مع تجنب مواطن قوتها، وأنشأت خدمات قائمة على أساس الاشتراك في الشبكة الرقمية، وأنشأت شبكة توزيع، وجمعت بيانات العملاء قبل الشروع في المعارك الكبرى.

حالات سوء السلوك والنزعات العنصرية

الخداع يُساء تفسيره

ويفسر بعض القراء بيان سون تزو عن الخداع على أنه يدعو إلى الكذب والسخرية في جميع الحالات التنافسية، وفي الواقع، فإن خداعه يشير إلى إدارة المعلومات، ووضع المواقف الاستراتيجية، وتشكيل التصورات في السياقات الخداعية، ولا يدعو إلى السلوك غير الأخلاقي في العلاقات التعاونية أو الحالات التي تكون فيها الثقة أكثر من المزايا التنافسية.

زيادة الآثار المترتبة على التفكير العسكري

وفي بعض الأحيان، تطبق المؤسسات التعليمية أطر الاستراتيجية العسكرية على الحالات التي لا تنطوي على خلاف حقيقي أو على حد الصفر، وتشمل حالات كثيرة التعاون والمنفعة المتبادلة وبناء العلاقات حيثما تكون الثقة أكثر من الميزة الاستراتيجية، مع التسليم بأن التعاون يخدم أفضل من مسائل المنافسة بقدر ما يعرف كيف يتنافس بفعالية.

مسألة الأخلاقيات

ويركز النص نفسه على الفعالية بدلا من الأخلاقيات، مما يعكس الغرض العسكري العملي للقراء، ويجب على القراء أن يكملوا " صن تزو " بأطر أخلاقية تلائم ظروفهم، وفي حالات تنطوي على خلافات حقيقية، وشديدة الاتزان، قد تكون الفعالية في المقام الأول، ولكن في سياقات التعاون، يؤدي السلوك الأخلاقي إلى بناء الثقة الضرورية للنجاح الطويل الأجل.

دراسة فن الحرب اليوم

الترجمة الموصى بها

فن الحرب وقد كتب في اللغة الصينية التقليدية، وهي موجزة ومجازية ومفتوحة للترجمة الشفوية، وتبرز مختلف الترجمات جوانب مختلفة، وتكتسي ترجمة ليونيل جيلز (1910) أهمية تاريخية، وهي الآن من المجالات العامة، ويقدم صامويل ب. غريفيث (1963) مذكرات تاريخية واسعة النطاق، ويقدم توماس كلي (1988) لغة حديثة يسهل الاطلاع عليها وينشرها قراء الأعمال التجارية، ويتضمن رالف د. سوير (1994) نصوصا عسكرية صينية أخرى تكشف عن وجود عدة أشكال من الترجمة التحريرية أوسع.

النهج الدراسية

ولأجل أقصى قدر من الفهم، يقرأ النص مرات عديدة مع التركيزات المختلفة: أولاً بالنسبة إلى الاستعراض والهيكل، وثانياً لإجراء تحليل مفصل مع التعليق، وثالثاً للتطبيق على سياقاتكم المحددة، وكثيراً ما تكشف العودة دورياً، عندما تكتسبون خبرة - مبادئ سان تزو، عن معنى أعمق كما تصادفون الحالات التي تصفونها.() ويثري الانضمام إلى أفرقة الدراسة أو المجتمعات المحلية على الإنترنت التي تناقش النص التفاهم من خلال تفسيرات وتطبيقات متنوعة.

لماذا (سون تزو) ما زال يهم

بعد ما يزيد على 500 2 سنة من قيام (سون تزو) بتجميع أفكاره الاستراتيجية فن الحرب ولا تزال الجوانب الأساسية لعلم النفس البشري والديناميات الاجتماعية والسلوك التنافسي متسقة بشكل ملحوظ رغم التغير التكنولوجي، وتوفر صن تزو إطارا للتفكير بصورة منهجية في الحالات التنافسية، وفي الوظائف التحليلية، والاعتراف بأنماط السلوك، واتخاذ قرارات أفضل.

وفي عصر يتسم بالنزعة والتفكير القصير الأجل، كثيرا ما يؤكد سون تزو على الإعداد الدقيق، ووضع المرضى، والانخراط فقط عندما يكون جاهزا يوفر توازنا قيما، ويؤكد مرة أخرى على التقييم الصادق لك، ومعارضك، وحكمة وضعك التي لا تُذكر بشأن الحكمة التي ترتكز عليها القرارات في الواقع، وليس التفكير المتعمد، ويُفضل تحقيق الأهداف من خلال تحديد المواقع والمناورة، وعلم النفس، بدلا من المواجهة المباشرة، على التفكير الاستراتيجي المتطور.

ولعل الأهم من ذلك أن تعليم صن تزو المضاد أن أفضل انتصارات لا تنطوي على أي قتال يوحي بالتماس حلول مربحة للجميع وتفادي الصراعات غير الضرورية - نادرا ما تكون تلك التي تتعدى بكثير السياقات العسكرية للأعمال التجارية والعلاقات والتحديات الاجتماعية. فن الحرب ولا يدوم لأنه مثالي أو كامل، بل لأنه يوفر أساسا للتفكير الاستراتيجي الذي لا يزال مهما عبر السياقات والقرون.

لمزيد من الاستكشاف، ستانفورد إنسبوبيديا) من دخول الفلسفة) على الفكر العسكري الصيني ويقدم تحليلاً علمياً في إطار تقاليد فكرية صينية أوسع، وتتاح ترجمة متعددة بحرية من خلال ترجمة Project Gutenberg والموارد العامة المماثلة.